Pero si lo intentas a veces … Bruce Williams en el arte de la negociación salarial.

Mi padre solía decirme que todo lo que alguien puede pedir es un día honrado de pago por un día de trabajo honesto. Pocos debatirían eso. Sin embargo, la definición de pago de un día honesto (compensación justa) puede diferir mucho entre el empleador y el empleado.

A lo largo de los años he trabajado con muchos clubes y superintendentes para desarrollar y negociar paquetes justos de compensación. Y las negociaciones van mucho más allá de la compensación y los beneficios y es un conjunto de habilidades que la mayoría de los superintendentes carecen.

Hace unas décadas, los paquetes de compensación eran bastante simples, pero ahora hay muchos métodos en el desarrollo de un paquete creativo que funciona para el club y el superintendente.

En términos generales, un superintendente debe hacer su tarea y aprender todo lo que pueda sobre las tasas de compensación en su respectivo mercado de campos de golf similares a los suyos. Y no es casualidad que las áreas del país donde los superintendentes comparten su información de compensación también tienden a tener más éxito en sus negociaciones. El conocimiento es poder cuando se puede ir a la mesa de negociación con sólidos datos de compensación.

Un estandar.

Una vez que se establece un intervalo apropiado para la compensación, es hora de examinar el paquete de beneficios.

A menudo escucho que los clubes tienen el paquete de beneficios “estándar”. ¿Existe realmente un paquete de beneficios estándar más? Investigue qué contiene el paquete y cómo afecta su balance final en comparación con otros canchas de golf . Habrá cosas que son muy importantes para usted y más valiosas para los demás. Por ejemplo, los superintendentes más jóvenes valorarán la cobertura de seguro médico para sus familias más que el seguro de vida.

Además, tenga en cuenta las implicaciones fiscales para su compensación y beneficios. Aprovecharse de cosas como la compensación diferida y 401 (k) s puede diferir su tributación hasta el retiro cuando es probable que se gravará a una tasa mucho más baja.

Después de establecer el rango de salario apropiado para el mercado, es hora de discutir con su empleador actual o futuro lo que cada lado tiene que ofrecer. Liste lo que es importante para usted y siempre esté listo para discutir las concesiones que pueden surgir en una negociación. En la economía actual no es raro que se reciban solicitudes de ajustes de salarios o bonificaciones o una erosión de los beneficios. En caso de que esto ocurra estar preparado para hacer frente a esas cuestiones con alternativas viables. Si un club históricamente ofreció una bonificación y recientemente eliminado, entonces sería prudente contrarrestar con un aumento potencial en el tiempo de vacaciones o algún otro beneficio de igual valor.

Etapas de la carrera.

Cada superintendente pasa por varias fases en su carrera. Aquí hay algunos ejemplos comunes de lo que un individuo podría pedir a lo largo de su carrera.

En la primera etapa de la compensación de carrera de un superintendente será hacia el extremo inferior del espectro salarial en general. Y hasta que un individuo se demuestre a sí mismo, no hay mucho espacio para agregar beneficios. Sin embargo, conocer el rango correcto para ese mercado en particular y que son compensados ​​en un rango que es similar a sus clubes de pares. Demasiado a menudo veo a un superintendente que toma su primer trabajo en un precio que esté bien debajo de la gama estándar del mercado. Si es necesario aterrizar el trabajo, entonces sugiero un objetivo de 5 años se establece para llegar dentro de la gama de mercado apropiado. Esto puede incluir aumentos de paso definidos, tales como aumentos salariales de $ 3,000 a $ 7,000 por año, o puede incluir aumentos salariales de 3-6% basados ​​en criterios definidos por el empleador.

En la etapa intermedia de la carrera de un súper debe tener un historial de empleo bien establecido. Recuerde, hay valor en la experiencia y la mayoría de los empleadores son conscientes de este hecho. Esto da al superintendente más espacio de negociación. Normalmente, los superintendentes en los años medianos de su empleo son compensados ​​de manera justa. Sus empleadores quieren mantenerlos como un activo valioso para su equipo. Tienen una cartera de revisiones anuales que son estelares y ambas partes quieren continuar la relación de empleo en el futuro inmediato.

Una vez más, en esta economía, los aumentos salariales son la excepción y no la regla, así que mira los beneficios para compensar justamente.

Entonces, ¿qué funciona? Desde mi experiencia, la vivienda ha sido un importante beneficio para el Superintendente  durante décadas. Por ejemplo, muchos clubes en mi ciudad natal de Chicago proporcionaron a los superintendentes una vivienda en el lugar. Y mientras que algunas casas del personal se están construyendo en propiedades del golf, ése no significa que este beneficio se ha ido para siempre.

He visto muchos casos en que los clubes optaron por pagar el alquiler o ayudar al superintendente a comprar una casa a través de un bono de firma o un pago inicial o un patrimonio compartido que disminuye en un período de 10 años. Esta es una situación de ganar-ganar, ya que ayuda al superintendente y lo seduce en el empleo a largo plazo. Los costos de vivienda deben incluir servicios públicos, impuestos, pago mensual y mantenimiento estándar. Tenga en cuenta las variaciones en el costo de vida entre las principales áreas metropolitanas y rurales. Estos ajustes de costo de vida son negociables porque le costará más vivir en Los Ángeles que en Lincoln, Nebraska.

En los últimos años de empleo, y en empleos de salarios más altos, hay opciones para desarrollar un paquete de compensación creativo.

Utilice la información de compensación actual no sólo para su área, sino también para los clubes que son similares en su área geográfica y en todo el país. Las instalaciones de varios recorridos deben compararse con propiedades similares. Top 100 cursos deben ser comparados con cursos similares en ese nicho en particular. Además, es importante conocer la salud financiera general de la instalación y lo que puede hacer para mejorar su posición financiera. Mejores condiciones de la cancha de golf conducen a más honorarios mejores , green fees y membresías cuando sea apropiado.

Una vez más, la vivienda es una opción viable como compensación, especialmente en las propiedades de gama alta. Evalúe su plan de atención médica y vea si el empleador recogerá los costos de su familia. El seguro de vida se convierte en una prioridad más alta en esta etapa de su carrera. Asegúrese de que la póliza sea transferible si decide mantenerla al jubilarse. Seguro Dental y seguro de la visión son complementos agradables, especialmente si el patrón paga la prima para su familia.

Cada instalación tiene sus propios parámetros para la compensación diferida o para los programas de jubilación. Consulte con el empleador para ver lo que pueden ofrecer. Si hay poca o ninguna oportunidad aquí, entonces necesitará aumentar el sueldo base. Las instalaciones más altas pueden ofrecer programas que pongan el 2 por ciento de los ingresos del individuo en una cuenta de jubilación y coincidan con hasta el 4 por ciento. Si su ingreso es de $ 150,000 entonces el club estaría colocando $ 3,000 en su cuenta de jubilación y si usted colocó $ 6,000 en su propia cuenta, entonces el club combinaría eso con otro $ 6,000. A $ 15,000 por año y la capacidad de tener que crecer con intereses (impuestos diferidos) con el tiempo es una maravillosa estrategia a largo plazo para la seguridad financiera. Si bien las tasas de interés actuales son bajas, el valor del interés compuesto a menudo se pasa por alto.

El tiempo de vacaciones tiene valor, pero rara vez se considera en un paquete de compensación. Muchas empresas ofrecen una semana de vacaciones por un año de servicio y luego que aumenta a dos semanas después de dos años. Mientras que esto es normal para la mayoría de las empresas no considera las horas y los días requeridos para realizar el trabajo de un superintendente del campo de golf. La mayoría de los superintendentes trabajan largas horas, incluyendo días festivos y fines de semana. Sostenga que, aunque las largas horas son una parte del trabajo, es razonable recibir tiempo libre por vacaciones pagadas y / o tiempo que requiere que usted trabaje un séptimo día de trabajo en una semana.

Y en épocas económicas difíciles usted puede negociar más fácilmente el tiempo adicional de las vacaciones que más sueldo. Si el curso está en condiciones fantásticas y sus comentarios son positivos – pero el club no está aumentando los salarios – entonces es el momento de pedir más tiempo libre. Esto no sólo incluye vacaciones, sino también recibir compensación externa en su propio tiempo con la aprobación del club. Esto le permite consultar con otros clubes.

Bonos.

Los bonos son otra herramienta de negociación y hay varios tipos de bonos que se aplican.

El bono de rendimiento es el más común y un valor pre-aprobado o porcentaje del salario se reserva para que el superintendente gane. La base para el desempeño puede reflejar el desempeño fiscal, como permanecer dentro del presupuesto, pero desarrollar estrategias que reduzcan los costos a largo plazo. Los criterios de desempeño deben ser escritos y medibles. Esto proporciona claridad y es justo para ambas partes durante la negociación.

Reubicación

Al trasladarse, es una práctica comercial estándar que el empleador cubra los gastos de mudanza razonables. La mayoría de los empleadores consideraría cubrir el costo de una empresa en movimiento. Sin embargo, hay una serie de gastos sutiles asociados con un movimiento que puede sumar. Hay costos por caza de casas, honorarios de hipoteca y vivienda temporal. Sugiero colocar un valor razonable en aquellos en el momento del alquiler. Los campos de golf son como cualquier negocio y hay una expectativa de que atraer al mejor candidato requiere un gasto financiero.

Ruptura.

A nadie le gusta la palabra “separación”, pero es una realidad empresarial.

Mientras que la mayoría de los estados no requieren a un patrón proporcionar cualquier separación él es un punto prudente de la discusión para tener con un patrón. Después de todo, el objetivo es que ambas partes tengan un acuerdo mutuamente beneficioso. La mayoría de los acuerdos son parte de un contrato con el empleador, pero también se puede estipular como una carta de acuerdo. Si la situación se desarrolla que es hora para un cambio de la guardia en la facilidad hará la transición mucho más lisa para ambas partes.

Otras opciones.

Hay muchos otros posibles puntos de negociación. Los siguientes son ejemplos de formas de compensación existentes que conozco o que han ayudado a negociar.

La concesión de pelota de golf en los estanques puede ser una pequeña fuente de ingresos. También hay bonos para la gestión de proyectos, la construcción o torneos importantes son comunes. Luego hay metas tales como el desarrollo de un Programa de Santuario Cooperativo de Audubon en su instalación, que puede servir como incentivo de bonificación.

Algunas instalaciones ofrecen gastos  anuales para mantener la certificación GCSAA y también para servir como un líder voluntario en la industria del superintendente de campo de golf con su capítulo o GCSAA.

Justo y razonable.

No puedo subrayar que toda la premisa de negociar compensación y beneficios se basa en lo que es justo y razonable para ambas partes.

Los pensadores de corto plazo tratan de sacar el máximo provecho sin pensar en una relación a largo plazo. En cualquier relación las dos partes deben desarrollar confianza, un historial y respeto mutuo. El objetivo final es ganar-ganar un resultado que satisfaga a ambas partes.

Un número de campos de golf han visto la sabiduría en esto y han hecho y han ofrecido las cosas correctas para retener a un superintendente de la calidad para el largo plazo.

Buena suerte y recuerda: puedes conseguir lo que quieres si negocias correctamente.

Bruce R. Williams, CGCS, es el director de Bruce Williams Golf Consulting y Executive Golf Search. Él es un autor y un altavoz en la industria del golf así como un presidente anterior de GCSAA. Correo electrónico de contácto: BruceWms1@hotmail.com

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